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對中小企業網絡營銷的一點建議

  在北京做網絡營銷策劃與推廣已快八年了,服務的中小企業客戶逾幾百家。
  綜合這幾百家客戶的網絡營銷推廣情況,可以得出以下結論:
  第一,北京大部分企業網絡推廣,都采用“網站+搜索引擎推廣”或B2B。要們其中一種,要么二者都有。
  第二,兩種網絡推廣的效果:搜索引擎見效快,消耗大;B2B見效較慢,預算固定,但效果持久穩定。
  搜索引擎,以百度為例,效果還可以,并且一上線就可能接到單子,花費太大,一個月差不多要花掉3000元,并且存在惡意點擊,至于惡意點擊是不是百度公司本身,我們都不知道。但競爭對手的惡意點擊,就一定是存在的了。
  我見過一個客戶,他競價一個詞是“呼吸機”,當他發現一家競爭對手排在他的前面去,成為第一了,二話不說,就點了10多次。我問他這個詞多少錢,他說11元,天啊。100元錢就這樣掛了。當時我就說:某總,你點他,他不會點你? 他頓時大驚。
  而很多做B2B(商務快車)的客戶,都反應,做了2個多月后,才開始接到詢盤電話或郵件,留言等。之后,就持續不斷地有客戶詢盤。有了詢盤了,半年之后才下單合作的。
  第三,根據兩種不同的推廣方式的分析,我給中小企業朋友的建議是:兩種方式都選擇,但搜索引擎推廣只選擇行業高峰期的幾個月里。高峰期過后,就不用大力推廣,而此時B2B(商務快車)的推廣正在進行。
 
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